製造業の販促方法7選！課題やうまくいかない原因も解説！

製造業が抱える販促・営業活動の課題

製造業の企業の販促・営業活動には、他の業界にはない特有の課題があります。

製造業が抱える販促・営業活動の課題	内容
製造業は専門性が高く製品の魅力を伝えにくい	専門性が高く製品の魅力を伝えにくいため、販促資料や営業トークの工夫が必要になる
製造業の企業のターゲットが限定的で集客が難しい	ターゲットが限定的であるため、効果的な集客チャネルやリード獲得手段が限られる
BtoBならではの複雑な購買プロセス	BtoB特有の複雑な購買プロセスにより、営業活動の長期化や関係構築の負担が大きい

一つは、製品の専門性が高いため、その魅力を分かりやすく伝えることが難しい点です。また、ターゲット層が限られていることも大きな課題で、特定の業種や企業への自社製品のアプローチが求められます。さらに、BtoB市場特有の、購入までの複雑な過程も製造業の企業の販促・営業活動を難しくしている理由の一つです。

Web販促・Webマーケティングのアンパップでは、製造業の製品の販促・営業活動をオンラインでサポートいたします。オンライン施策は多数あり、とくに中小企業の製造業者様は人手が不足してしまいがちです。

アンパップなら、オンラインの販促・マーケティング活動を一括でお任せいただけます。まずは無料のホームページ診断で、自社ホームページの改善点をチェックしてみましょう。

製造業は専門性が高く製品の魅力を伝えにくい

製造業の企業の自社製品は、その専門性の高さゆえに魅力を伝えることが難しいという課題があります。高度な技術や特殊な用途を持つ自社製品が多いため、ターゲットに分かりやすく情報を伝えることが重要です。

例えば、専門用語が多用される自社製品説明では、ターゲットが具体的なメリットをイメージしづらくなる可能性があります。技術的な詳細を簡潔かつ明瞭に解説するコンテンツを用意するといいでしょう。グラフや表などの画像や、動画を活用して視覚的に訴求する方法も効果的です。

ターゲットの視点で考え、自社製品がどのように問題を解決できるのかを具体的な事例やシナリオで示せば、理解を深められます。製造業における製品の販促・営業活動では、専門性を保ちながらも顧客に親しみやすい情報提供を心がけることを意識しましょう。

製造業の企業のターゲットが限定的で集客が難しい

製造業は、特定の業界や企業をターゲットにすることが多いため、ターゲット層が狭くなるという課題があります。製造業界では競争が激化しやすく、従来の顧客獲得方法では十分な成果を得られない場合があります。

このような状況において、SEOやMEOを活用したオンライン施策は重要です。

例えば、特定地域や業界に合わせたキーワードを選定し、検索結果で上位表示を目指す方法などがあります。Googleビジネスプロフィールを登録すれば、地域に根ざした顧客からの問い合わせも増やせるでしょう。

さらに、SNSを活用して専門分野に関心を持つ顧客層にオンラインでアピールし、ターゲットが求めている情報を発信することもおすすめです。これらのオンライン施策を組み合わせれば、ターゲット顧客層が限定されるという課題を乗り越え、新規顧客の獲得を強化することが可能です。

BtoBならではの複雑な購買プロセス

製造業の企業のBtoB販促において、自社製品や自社サービスの購入までは、複数の人が意思決定に関わるため、製品の販促・営業活動がより複雑です。一つの自社製品の契約を成立させるまでに、経営層、技術担当者、購買担当者など、異なる視点を持つ複数の関係者の同意が必要となるケースが多いためです。

製造業の企業の販促戦略では、顧客が現在どの段階にいるのかを正確に把握し、それに応じた施策を考える必要があります。例えば、最初の段階では専門的な技術解説や事例紹介、検討段階では詳細な自社製品の資料などを用意すれば、各関係者も具体的に検討を進めやすくなります。

さらに、オンライン施策として無料の資料の配布やウェビナーの開催も効果的です。段階ごとに自社製品のアプローチをすれば、複雑な購買プロセスもスムーズに進めやすくなるでしょう。

製造業の販促を成功させるオンライン施策7選！

製造業の企業の販促・営業活動を成功させるには、さまざまな施策をバランスよく活用することが重要です。

製造業の販促を成功させるオンライン施策	内容
SEO対策で自然流入を増やす	検索エンジンでの上位表示を目指し、見込み顧客からのアクセスを増やす
MEO対策で地元の顧客を増やす	Googleマップなどでの露出を強化し、地域の潜在顧客にリーチする
SNS運用でブランド認知を拡大する	業界の専門情報や実績を発信し、ターゲット層への認知と信頼を獲得する
ホームページをリニューアルする	ユーザー視点で情報設計を見直し、問い合わせや資料請求につなげる導線を整える
マーケティングツールで販促・営業活動を効率化する	MAやCRMを活用して見込み顧客の管理やアプローチを自動化する
販促・営業活動の計画を立てて効果測定を徹底する	KPIを設定し、施策ごとの成果を分析して改善を図る
オンラインの展示会に参加する	オンライン上で製品を紹介し、全国・海外のバイヤーや企業との接点を広げる

SEO対策やMEO対策は、オンラインでの集客を強化する有効な手段です。SNSを活用してブランド認知を拡大したり、自社ホームページをリニューアルして自社製品の魅力を強調するのも効果的です。

さらに、便利なマーケティングツールを導入すれば、製造業の企業の販促・営業活動を効率化できます。それぞれの施策を組み合わせれば、顧客層の幅を広げ、製造業の企業の販促・営業活動の効果を高められるでしょう。

オンラインでの製品の販促・マーケティングを外部に委託するなら、ぜひアンパップにご相談ください。製造業など多くの企業様のオンラインマーケティングを代行してきた実績があるアンパップが、オンライン施策をゼロから提案、実行いたします。

まずは以下の無料ホームページ診断より、現在のお悩みをお聞かせください。

オンライン施策①SEO対策で自然流入を増やす

SEO対策は、製造業の企業の販促・営業活動においてwebからの自然流入を増やす効果的な方法のです。

まず、ターゲットの顧客層に合わせたキーワードを選びましょう。「素材名＋加工名」「地位名＋加工名」など、業界特有の検索意図にマッチするキーワードを取り入れた記事を投稿すれば、検索エンジンからの流入を促せます。

ホームページ内を整理できよう、内部リンクの設置も欠かせません。自社製品ページや導入事例を関連付けるリンクを設置すれば、見込み顧客が情報をスムーズに探せるだけでなく、SEOの評価も高まります。

オンライン施策②MEO対策で地元の顧客を増やす

MEOは、製造業において地域の顧客を増やせるオンライン施策です。特に、地元の企業や工場と密接な関係を築く必要がある場合、Googleビジネスプロフィールの情報を正しく入力すれば、検索結果に表示される機会を増やせます。

例えば、自社の正確な所在地、営業時間、自社製品や自社サービスの詳細情報を登録すれば、見込み顧客に信頼感を与えられます。また、積極的に口コミやレビューを集めれば、地域での評判を高め、選ばれる確率を高めることも可能です。

さらに、投稿機能を利用して最新の情報を発信すれば、顧客に継続的に関心を持ってもらえるでしょう。

オンライン施策③SNS運用でブランド認知を拡大する

SNSは、製造業がブランド認知を拡大するための効果的なツールです。特にTwitterやLinkedInなどのBtoB向けSNSを活用すれば、専門的な情報発信や技術力をアピールできるでしょう。たとえば、自社製品開発の舞台裏を紹介する投稿や、業界イベントでの活動報告などをシェアすれば、ターゲットの顧客層の関心を引きつけられます。

定期的に投稿したりフォロワーとの積極的にやり取りして、見込み顧客の満足度を高める工夫も大切です。さらに、ハッシュタグを活用して業界トレンドに関連する投稿をすれば、より多くの潜在顧客にリーチできるでしょう。

オンライン施策④ホームページをリニューアルする

ホームページは製造業の企業の販促・営業活動において、顧客との最初の接点となる重要なツールです。

しかし、情報が整理されていなかったり、視覚的に魅力が乏しかったりすると、ターゲット顧客の興味を引き付けるのが難しくなってしまいます。このような場合、ホームページのデザインを見直し、見込み顧客にとって直感的で使いやすいようにする必要があります。

自社製品情報をカテゴリごとに整理し、検索機能を強化すれば、見込み顧客が必要とする情報にスムーズにたどり着けるようになります。また、ターゲットに響く記事を作り、専門的な技術や実績を分かりやすく伝えれば、信頼感を高められるでしょう。

さらに、モバイルフレンドリーな設計やページ読み込み速度を速めることで、検索エンジンからの評価が上がり、集客力アップにつながります。

オンライン施策⑤マーケティングツールで販促・営業活動を効率化する

マーケティングツールの活用は、製造業における製品の販促・営業活動を効率化するのに役立ちます。

CRMツールを使用すると、顧客情報やリードを一元管理でき、顧客のニーズに応じた自社製品のアプローチが可能です。

メールマーケティングツールを導入すれば、見込み顧客に向けた定期的な情報発信を自動化でき、営業チームの負担を軽減できます。

分析ツールを活用すれば、製造業の企業の販促・営業活動キャンペーンの効果をリアルタイムで把握し、改善点を素早く見つけられるでしょう。限られた時間や人材を有効活用でき、製造業の企業の販促・営業活動全体の効率を高めるのに役立ちます。

製造業特有の長期的な商談プロセスにも対応できる柔軟なツールを選べば、競争力を高めて収益向上を目指しやすくなるでしょう。

オンライン施策⑥販促・営業活動の計画を立てて効果測定を徹底する

製造業の企業の販促・営業活動の成功には、明確な計画と効果測定が欠かせません。

まず、具体的な目標を設定し、それを達成するための製造業の企業の販促・営業活動の計画を立てめましょう。この際、KPI（重要業績評価指標）を設定しておくと、各施策の進捗や効果を客観的に評価できます。

計画は一度作成して完了するのではなく、定期的な見直し、必要に応じて改善を加えることも大切です。たとえば、集客数や顧客のからの問い合わせ件数の増減を測定し、成功した施策をさらに強化する一方、効果の薄い取り組みを修正すれば、全体の効率を高められます。

オンライン施策⑦オンラインの展示会に参加する

オンライン展示会は、製造業にとって効率的かつ効果的な販促・営業活動の手段として注目されています。物理的な移動や大規模な設営が不要で、従来の展示会に比べてコストを抑えながらも、世界中のターゲットの顧客層にリーチできます。

特に、自社製品の特徴や技術を画像や動画で視覚的にアピールすると、見込み顧客の関心を引きやすくなります。

オンライン展示会では来場者の行動データを収集しやすく、分析を通じて次の製品の販促・営業活動の施策に活かせる点も大きなメリットです。

また、セミナーやウェビナーを開催すれば、自社製品に関連する具体的な活用方法や技術的なメリットを伝えやすくなります。新規顧客の獲得はもちろん、既存顧客との信頼関係もさらに深められるでしょう。

製造業の販促・営業活動で成果を出すポイント

製造業の企業の販促・営業活動で成果を上げるには、以下のポイントを意識してみましょう。

製造業の販促・営業活動で成果を出すポイント	内容
ターゲットとなる顧客を明確にする	誰に何を届けるかを明確にし、販促・営業活動の精度と効果を高める
オンラインマーケティングを活用する	オンライン施策を取り入れ、効率的かつ広範囲にアプローチする
複数の施策を掛け合わせる	単一施策に頼らず複数を組み合わせ、相乗効果を生み出し成果につなげる

まず、ターゲット顧客を具体的に絞り込み、その顧客のニーズや課題を深く理解することが重要です。

自社製品をアピールするために、SEOやSNS、メールマーケティングなどのWebマーケティングをすることも、現代の製造業の企業の販促・営業活動には必須といえます。

さらに、複数の施策を組み合わせると、それぞれの相乗効果を引き出せます。計画的な実施と定期的な改善を通じて、製造業の企業の販促・マーケティング活動を成功に導きましょう。

製造業のオンラインの販促、マーケティングにお悩みの企業様は、アンパップにご相談ください。無料のホームページ診断では、改善できる点やおすすめの施策などを、オンライン販促のプロが丁寧に説明させていただきます。

ターゲットとなる顧客を明確にする

ターゲット顧客を明確にすることは、製造業の企業の販促・マーケティング活動を成功させるための第一歩です。

具体的には、市場調査や顧客分析を通じて、業界ごとの顧客のニーズや課題を把握しましょう。製造業の企業の場合、対象となる業種や規模、地域などの属性を分析する必要があります。競合分析も同時におこない、自社製品の差別化できるポイントを明確にすると、より的確な製造業の企業の販促・マーケティング活動の戦略を立てられます。

例えば、自動車部品を扱う企業であれば、自動車メーカーやそのサプライチェーンをターゲットとした具体的な自社製品のアプローチが効果的です。このようなターゲティングを実践すれば、製造業の企業の販促・マーケティング活動の無駄を削減し、顧客に効果的にアピールしやすくなります。

設定したターゲットの顧客層の反応は定期的に評価・更新し、常に市場の変化に対応できるようにしていきましょう。

オンラインマーケティングを活用する

オンラインマーケティングの活用は、製造業の企業の販促・マーケティング活動を強化する上で重要な施策です。

例えば、SEOを通じて検索エンジンからの自然流入を増やすことは、見込み顧客を増やす基本の戦略です。製造業に特化したキーワードを選び、それに基づいた記事を作れば、ターゲットの顧客層へ効果的に自社製品のアプローチができます。

また、LinkedInやTwitterなどのBtoB向けSNSを活用すれば、自社の技術や自社製品の魅力を広く伝えると同時に、ブランド認知を向上できます。

このようなオンラインマーケティングを組み合わせ、製造業特有のニッチな市場に効率的にリーチし、販促・マーケティング活動を展開していきましょう。

複数の施策を掛け合わせる

複数の施策を組み合わせれば、製造業の企業の販促・マーケティング活動はより大きな成果を生み出せます。

例えば、オンライン施策ではSEOで製造業特有のキーワードで見込み顧客を引き付け、同時にSNS運用を取り入れれば、自社の技術力や自社製品の魅力を幅広くアピールできます。

一方、オフラインでは展示会やセミナーへの参加が効果的です。製造業に関連するイベントに積極的に参加して顧客とつながり、信頼関係を築きましょう。

さらに、展示会で収集したリード情報を基にメールマーケティングやリターゲティング広告を展開すれば、オンラインとオフラインを連携させた製造業の企業の販促・マーケティング活動が実現します。

製造業の販促・マーケティングがうまくいかない理由

製造業の企業の販促・マーケティング活動が思うように成果を上げられない背景には、いくつかの共通した原因が見受けられます。

製造業の販促・マーケティングがうまくいかない理由	内容
オンラインマーケティングの知識がない	オンライン施策のノウハウ不足により、効果的な集客や訴求ができない
販促における効果測定が正しくできていない	成果を数値で把握できず、改善点や次の施策が見えなくなってしまう
販促・マーケティングを担当する人材や予算が足りない	専任体制や十分な資源が確保できず、継続的な取り組みが困難になる

たとえば、Webマーケティングに関する知識が不足している場合、効果的なオンライン施策が実行できず、集客チャンスを逃してしまいます。

また、製造業の企業の販促・マーケティング活動の効果測定が十分でないと、どの施策が有効で、どこを改善すべきかが不明瞭なまま進められることになります。

これらの課題を解決するには、まず現状の問題点をはっきりさせ、適切な対策を取ることが大切です。

ここでは、具体的な原因とその解決策について詳しく解説します。

オンラインマーケティングの知識がない

オンラインマーケティングの専門知識がないと、製造業における販促・マーケティング活動が難しくなることがあります。特に、SEOやSNS運用、リスティング広告などのオンライン施策を適切に実施するためには、専門的なスキルが欠かせません。知識やスキルが不足していると、見込み顧客へ自社の情報を届けにくくなってしまいます。

効果的なマーケティング戦略を立案するには、ターゲットの顧客層の顧客のニーズを分析し、それに沿った記事を作るスキルも必要です。このような知識が社内にないと、競合他社に遅れを取る可能性が高まります。

解決策として、外部のオンラインマーケティング専門家やコンサルティング企業の活用が考えられます。アンパップでは、オンラインマーケティングのプロが製造業のオンライン販促・営業をサポートします。まずは無料のホームページ診断で、改善点を見つけていきましょう。

販促・営業活動における効果測定が正しくできていない

製造業の企業の販促・マーケティング活動で成果を上げるには、効果測定が欠かせません。しかし、KPI（重要業績評価指標）が適切に設定されていなかったり、分析が不十分な場合、施策が成功しているか判断できなくなってしまいます。例えば、ウェブサイトの訪問者数や顧客のからの問い合わせ件数を追跡していないと、具体的な改善ポイントが見えなくなります。

データを活用した測定の仕組みを整えることは、製造業における販促・マーケティング活動の精度を向上させるために欠かせません。Google AnalyticsやCRMツールを活用すれば、顧客の行動データや売上への影響を見える化できます。また、測定結果を基に施策を微調整するPDCAサイクルを回せば、継続的な改善が期待できます。

効果測定が正しく行われていない背景には、リソースや専門知識の不足がある場合も少なくありません。外部のコンサルタントやツール導入を検討すれば、測定精度を高めるとともに、製造業の企業の販促・マーケティング活動の成功確率を高められるでしょう。

販促・マーケティングを担当する人材や予算が足りない

製造業の企業の販促・マーケティング活動の成功には、人材と予算の確保が必要です。

しかし、小規模な製造業では専任の担当者や十分な予算を確保できないことが多く、これが製造業の企業の販促・マーケティング活動の停滞につながる要因となります。この課題を克服するには、コスト効率の高い施策に集中し、限られたリソースを効果的に活用することが大切です。

例えば、Googleビジネスプロフィールの登録やSNS運用は、低コストで始められるオンライン施策として有効です。また、CRMツールやメールマーケティングの自動化機能を利用すれば、人員を増やさなくても顧客との接点を効率化できます。これにより、時間と労力を削減しながら製造業の企業の販促効果を高められます。

さらに、一部の業務を外部の専門家に委託することも選択肢の一つです。専門知識を活用しつつ、自社の限られたリソースをコア業務に集中させられるでしょう。

製造業の販促はプロに相談すべき理由

製造業の企業の販促・マーケティング活動を成功させるには、自社のリソースや知識だけでは限界を感じることが少なくありません。そのような場合、専門知識を持つコンサルタントに相談すれば、新たな視点や具体的な施策を得られる可能性があります。

製造業の販促・マーケティングをプロに相談すべき理由を、詳しくみていきましょう。

製造業の販促はプロに相談すべき理由	内容
製造業の販促・営業に関する専門的な知識をすぐ取り入れられる	プロのノウハウを活用し、最新かつ効果的な販促手法を即戦力として導入できる
製造業の販促・営業を丸投げして自社の業務にリソースを割ける	企画や運用を任せられ、自社は本業に専念でき業務効率が向上する
社内の経験・人材不足をカバーできる	不足している知識やスキルを外部の専門家が補い、成果につなげやすくなる

製造業のオンライン販促・マーケティングにお悩みなら、アンパップにご相談ください。アンパップでは、製造業やメーカーなど、多くの企業様のオンライン販促・営業活動をサポートしてきた実績があります。ホームページのアクセス数を増やしたい、オンラインからの問い合わせを増やしたいなどのお悩みは、以下の無料ホームページ診断よりお聞かせください。

製造業の販促に関する専門的な知識をすぐ取り入れられる

製造業の企業の販促・マーケティング活動を成功させるには、専門的な知識と実績に基づいた自社製品のアプローチが必要です。

しかし、自社内で十分な知識を持つ人材が確保できない場合、プロのコンサルタントを活用すれば、迅速に専門的なノウハウを取り入れられます。コンサルタントは、業界特有の課題やトレンドを熟知しており、最適な戦略を提案するため、初期段階から具体的な効果が期待できます。

また、製造業の企業の販促・マーケティング活動におけるSEO対策に関する施策などを統合的にサポートしてくれます。リード獲得やターゲット顧客への効果的な自社製品のアプローチがしやすくなるでしょう。

さらに、最新のオンラインマーケティングツールや分析手法も積極的に活用すれば、成果を最大化する施策を短期間で実現できるでしょう。

製造業の販促をプロに委託すれば自社の業務にリソースを割ける

製造業の企業の販促・マーケティング活動を外部に委託すれば、限られた社内リソースを効率的に活用できます。

製造業の企業の販促・マーケティング活動の計画立案や実行を専門家に任せれば、事業活動や自社製品開発といった本業に集中できる環境を整えられる点が最大の利点です。

また、外部の販促・マーケティングコンサルタントは豊富な経験と最新のマーケティング知識を持ち、データ分析やターゲット選定を基に効果的な施策を実施してくれます。

例えば、コンテンツ制作を効率化し、短期間で成果を上げる手法を提案してくれる場合もあります。このように、外部の力を借りれば、製造業の自社の販促・マーケティング活動の課題を短期間で解決し、コストを抑えながら結果を追求することが可能です。特に、専門知識が不足している企業や人的リソースに制限がある企業にとって、有効な選択肢となります。

社内の経験・人材不足をカバーできる

製造業の企業では、専門的な販促・マーケティング活動を行うための経験や知識を持つ人材が不足しているケースが少なくありません。

その場合、製造業の企業の販促・マーケティング活動のプロであるコンサルタントに依頼するのは有効な解決策です。豊富な実績と専門知識を持っており、ターゲット選定から施策の実行までを包括的にサポートしてくれます。

例えば、SEO対策といったオンライン分野での取り組みなど、社内で不足しがちなスキルを補完してくれます。また、コンサルタントの支援があれば、社内スタッフが元々の業務に集中できる環境を整えることも可能です。

さらに、最新の市場トレンドや技術に基づいた提案を受ければ、競合他社との差別化を図りやすくなります。

社内の限られたリソースを有効活用しつつ、効率的かつ成果の出る製造業の企業の販促・マーケティング活動を展開するために、コンサルタントの力を借りる選択肢を検討してみてはいかがでしょうか。

製造業の販促・マーケティングに関するご相談はアンパップへ！

アンパップは、製造業の企業の販促・マーケティング活動を総合的に支援し、業界特有の課題に即したサービスを提供しています。製品の魅力を効果的に伝える方法や、ターゲットの顧客層への自社製品のアプローチ戦略など、貴社の状況に合わせた最適な施策を提案します。

オンライン集客を強化したい場合は、SEOやMEO対策を中心としたWebマーケティングを実施し、オンラインでのリード獲得を促進します。

「製造業の販促・営業活動の進め方がわからない」「人的・予算的リソースが不足している」といったお悩みをお持ちの方も、アンパップの専門知識と豊富な経験でサポートいたします。貴社の成長を後押しするため、ぜひ一度ご相談ください。