製造業のweb集客戦略8選を解説！SEO活用術とメディアの運用方法とは

製造業にWeb集客が必要な3つの理由

製造業はオフラインの営業が主流でしたが、近年はより効率的で競合に勝てる新規開拓施策として、製造業でもWeb集客が注目を集めています。今後、製造業にもWeb集客の必要性はより高くなっていくことが予想されています。

製造業にWeb集客が必要な理由は、おもに以下のとおりです。

製造業にWeb集客が重要な理由	内容
オフライン集客だけでは新規顧客獲得が難しい	従来の対面の集客だけでは新しい顧客を効率的に見つけることが難しいため
信頼できるWebサイトが企業の信用力を高める	しっかりとしたWebサイトがあることで企業の信頼感が増し、顧客からの信用を得やすいため
情報収集の多くがWeb上で行われている	顧客の多くが製品やサービスを探す際にWebを利用しており、検索結果で目立つ必要があるため

現在の営業活動ではなかなか製造業の新規開拓が難しい、営業に割ける時間や人員が少ないという製造業の方は、Web集客を取り入れることも検討してみましょう。Webを活用したマーケティング戦略は、顧客やユーザーに向けた情報発信の効率化にもつながります。

Web集客のアンパップでは、製造業のWebマーケティング全般をサポートしています。自社の強みを活かしたSEO対策やキーワード調査から、効果的な製品PRまで丁寧に支援します。ユーザー目線での施策を活用し、顧客に響くWeb集客を実現します。

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オフライン集客だけでは新規顧客獲得が難しい

製造業の集客は、営業部門が直接相手先に訪問するオフラインの活動がメインでしたが、近年このような地道な集客施策では新規顧客の獲得が難しくなってきています。こうした状況を打破するためにも、Webマーケティングを積極的に活用することが求められています。

各社のセキュリティが厳しくなっており飛び込み営業による集客は断られる可能性が高いのはもちろん、時代は製造業の企業から営業をかけるのではなく、依頼主が自ら自社が欲しい情報を探す時代になっています。依頼主がWebで自社の悩みに合う製品やサービスをキーワードで検索し、製造業の企業を比較検討する時代です。

そのため、製造業でもWeb集客に力を入れてSEO対策を行い、自社製品を適切なキーワードで上位表示させることが重要です。ユーザーが必要とする情報を的確に届けることは、マーケティングの基本でもあります。

製造業では技術も重要ですが、技術力だけでなく、WebでのSEO対策による集客も競争力強化に欠かせません。

Webサイトがしっかりしていると信頼度が高まる

上記のように、依頼主は検索結果から自社の依頼にマッチしそうな製造業の企業をピックアップします。その際、Webサイトがしっかり整っていると信頼度が高まり、問い合わせにつながりやすくなります。

具体的には、ぱっと見で何の加工が得意なのかわかりやすい、過去の実績をWebサイト上から確認できる、依頼範囲はどこまでなのかが明確、自社で作成したコラムが充実しているなどの点がチェックされます。デザインが古臭くコンテンツも更新されていない、何ができる製造業の企業なのかわかりにくいといったWebサイトだと、信頼につながりにくく、検討段階で脱落してしまいます。

自社のホームページの制作や更新に力を入れていない、力を入れる余裕がないという場合は、製造業の自社のWeb集客を代行してくれるサービスに相談することもおすすめです。こうしたWebマーケティングのアウトソーシングを活用することで、限られた人員でも顧客との接点を維持できます。

アンパップでは、製造業など多くの企業のWeb集客を代行してきました。ホームページのリニューアルからキーワード選定、コンテンツ作成、SEO対策や施策の分析改善まですべてお任せいただけますので、製造業の自社のWeb集客のスキルや人材不足にお悩みの企業様はぜひ以下より気軽にご相談ください。

情報収集の多くがWeb上で行われている

現在、顧客が製品を探す際の情報収集はほとんどWeb上で行われています。製造業の見込み顧客もまずWebで自社の製品をキーワード検索し、SEO対策で上位表示された情報を比較検討します。ユーザーに最適な情報を提供するには、Webの特性を活用したマーケティング視点が必要です。

そのため、SEO対策を活用し、製品ページや関連コンテンツを充実させてキーワードでの検索順位を上げることが大切です。製造業の製品は専門性が高いため、ターゲットに合わせたSEO対策ができるキーワード選びとコンテンツ作りを積極的におこないましょう。

キーワード選定などのSEO対策や施策を丁寧におこない、自社製品の認知度向上と信頼獲得につなげることが、製造業の自社のWeb集客成功には欠かせません。製造業の顧客のニーズに応えるためにも、ユーザー視点での情報設計と効果的な活用方法を意識したマーケティング施策を展開しましょう。

製造業がWeb集客を始める前に必要な準備

製造業がWeb集客を始める際には、事前の準備が必要です。やみくもにWeb集客を始めてしまうと、結果がなかなか出ないまま時間や人件費などを無駄にする可能性があります。

とくに製造業ではWeb集客に関する知識がある社員が少ないケースも多く、準備を怠って失敗してしまいやすいです。以下の点を意識しながら、製造業の自社のWeb集客を始める準備を整えていきましょう。

製造業がWeb集客を始める前に必要な準備	概要
自社の強みやニーズを明確にする	何をどの層にアピールするかを明確にして、Web集客の方向性を確立する
問い合わせまでの導線を整える	どのページから自社のことを知ってもすぐに問い合わせられるようWebサイトの設計を考える
どの集客施策が合っているのか検討する	多数あるWeb集客施策から、現実的に取り入れられる施策をピックアップして優先順位を決める

製造業の自社のWeb集客は、準備段階から念入りに作業を進めることが大切です。一方で、中小企業ではスキルや人材が不足していてなかなか手が回らないという企業も多いのではないでしょうか。Webマーケティングのノウハウを活用することで、限られたリソースでもユーザーのニーズに応え、顧客を効果的に獲得する道が開けます。

アンパップでは、製造業のWeb集客を、自社の強みの発見からSEO対策や施策の提案、実行まですべてトータルでお任せしていただけます。何から始めればいいかわからないという方は、以下バナーから無料のホームページ診断をチェックしてみましょう。顧客視点での改善ポイントが見つかるかもしれません。

自社の強みやニーズを明確にする

製造業の自社のWeb集客を始める前に、自社がどの分野で競合より優れているのかといった強味や、どの業界でニーズがあるのかを明確にしましょう。ただ「加工精度が高い」「短納期対応が可能」「特殊素材に対応」などあいまいな強みを挙げるのではなく、具体性を持たせることが大切です。こうした情報はユーザーにとって有益であり、マーケティングにも直結します。

たとえば「○ミクロン単位での加工が可能」「依頼から最短7日で納品可能」「○○分野で使われる治具の制作が可能」など、相手が知りたいと思う情報を具体的に挙げることで、どのようにアピールしていけばいいのか、方向性が明確になるでしょう。

さらに、業界や職種などのニーズも整理しましょう。たとえば、「医療機器メーカー向けの微細加工」「海外商社向けの英語対応」など、対象を明確にすれば、製造業の自社のWeb集客でどの層にアピールするWebサイトやコラムを作っていけばいいのかが考えやすくなります。顧客ごとのニーズをしっかり把握することが、マーケティング施策の成功につながります。

問い合わせまでの導線を整える

Webサイトに訪れた見込み顧客を問い合わせまで誘導するには、迷わせない導線設計が大切です。製造業のWebサイトでは、製品情報や加工事例、設備紹介など技術的なページが多くなりがちですが、どのページを見ていてもスムーズに問い合わせに進める設計を考える必要があります。ユーザーが迷わず行動できるサイト構造は、Webマーケティングの基本です。

具体的には、「お問い合わせはこちら」のボタンを目立つ位置に設置したり、製品ごとのお問い合わせフォームを作ったりといった工夫がおすすめです。ターゲットによっては、問い合わせだけでなく資料請求などのフォームを用意するのもいいでしょう。

現状の自社のWebサイトをチェックし、スムーズに問い合わせへつなげられているか、すべてのページから問い合わせフォームへのリンクを貼っているかなどを確認しておきましょう。こうした活用の工夫で、より多くの顧客との接点をつくることが可能になります。

どの集客施策が合っているのか検討する

製造業がWeb集客を始める際、SEO対策やリスティング広告、SNS、メールマーケティングなど多くの施策がありますが、すべてをいきなり実施するのは現実的ではありません。自社の体制やリソースに応じて、どの施策が自社にとって費用対効果が高いかを見極める必要があります。ユーザーとの関係構築に役立つ施策を絞って活用しましょう。

たとえば、検索ニーズが多いジャンルであればSEO対策が有効ですし、特定の地域からの依頼に絞っている場合にはMEOが効果的です。製造業ならではの需要や社内の体制に合った集客施策を選び、効率的に製造業の自社のWeb集客を進められるように準備していきましょう。顧客に響く情報発信には、マーケティング視点での一貫した設計が求められます。

製造業のWeb集客施策8選

製造業が取り入れられるWeb集客の施策を8選まとめました。以下の内容と概要をチェックして、自社が取り入れられそうな内容や、現状の課題を解決できそうな施策を考えてみましょう。

製造業のWeb集客施策	概要
ターゲットとキーワードを明確にする	誰に向けた情報発信かを明確にし、集客の方向性を定める
Webサイトのデザインを見直す	第一印象を整え、見やすく使いやすいサイト設計に改善する
質の高いコンテンツを作成する	検索意図に合った専門性の高い情報で見込み顧客の関心を引く
製作事例やよくある質問ページを作る	信頼感を高める具体的な事例と疑問を解消する情報を提供する
Googleビジネスプロフィールに登録する	ローカル検索での露出を増やし、地域内の認知を高める
内部リンクで関連記事やフォームへ誘導する	サイト内の導線を強化し、問い合わせへ自然に誘導する
ページの読み込み速度を高める	離脱を防ぎ、SEO対策にもなるようにページ表示を速くする
定期的にコンテンツを更新する	継続した情報発信で検索評価とユーザーからの信頼を高める

「そもそも製造業のWeb集客に関する知識を持つ担当者がいない」「一か製造業のWeb集客を学んで実践していく余裕がない」という製造業の企業様は、アンパップにご相談ください。貴社の強みを見つけ、ニーズがある業界へ効果的にアプローチする施策を、製造業のWeb集客のプロがご提案いたします。

ターゲットとキーワードを明確にする

製造業がWeb集客を成功させるためには、まず自社の製品が「誰に」「どんな用途で」必要とされているのかを明確にし、その情報をもとに適切なキーワードを選ぶことが大切です。多くの見込み顧客は、自分の課題を解決してくれる製品をWebで探しており、その際に使うのが検索エンジンです。そこで、ターゲットのニーズに合致したキーワードを設定し、ページ全体をそのキーワードに合わせて作成するSEO対策や施策が欠かせません。

たとえば、「精密切削部品 製造」や「アルミ加工 製品 受託」など、具体的な検索ニーズに対応するキーワードを選ぶことで、より成約に近い見込み顧客をWeb上で呼び込むことができます。これにより、自社の製品に対する理解や関心の高いユーザーに対して、効率的にアプローチできます。

適切なSEO対策とキーワード設計は、製造業のWeb集客の基盤を支える要素です。見込み顧客の検索行動を分析し、自社製品の強みとマッチするキーワードを戦略的に選定することで、確実な集客効果が期待できます。

Webサイトのデザインを見直す

製造業のWebサイトは、技術や設備の情報の羅列ばかりで訪問者にとって見づらい・使いにくいケースがよくあります。製造業のWeb集客を意識するなら、第一印象を大きく左右するWebサイトのデザインは必ず見直すべきポイントです。

具体的には、トップページで何の会社か、何に強みを持っているかわかるようにする、どのページに何が書かれているのかわかるようリンクを設置する、スマホでも見やすいレスポンシブデザインにするなどがあります。

製造業へは清潔感や技術の専門性の高さを期待する依頼主が多いので、その点もふまえて技術力の高さや誠実さが伝わるデザインに仕上げましょう。

質の高いコンテンツを作成する

製造業がWeb集客で成果を上げるためには、自社の製品について詳しく、かつ読み手にとって有益なコンテンツを提供することが欠かせません。検索エンジンで上位に表示されるためには、SEO対策の観点を取り入れつつ、専門性の高い製品情報を丁寧に伝えることが重要です。

質の高いコンテンツとは、単に製品の仕様を並べるのではなく、使用用途や導入事例、他社製品との違いなどをわかりやすく紹介する内容を指します。また、検索ユーザーが使用するキーワードを適切に盛り込みながら、自然な文章で構成することで、SEO対策にも効果的です。

たとえば、「ステンレス加工 製品 事例」や「量産対応 製品 特徴」など、ニーズに合ったキーワードを意識して執筆することで、検索からの流入が見込めます。こうしたSEO対策を意識したコンテンツが、自社製品の魅力を正確に伝え、見込み顧客の信頼獲得にもつながります。

製造業のWebサイトでは、技術的な強みや製造プロセスを伝えるだけでなく、ユーザーが求めるキーワードを反映したコンテンツを継続的に更新していくことが、成果につながる鍵となります。

製作事例やよくある質問ページを作る

製造業では、他社と何が違うのかを伝えにくいので、具体的な製作事例紹介が非常に効果的です。製造業の製作事例ページでは、「どういった課題にどう対応したのか」「使用された技術や設備」などを簡潔に紹介しましょう。画像や動画も一緒に掲載することで、読んだ人がより具体的にイメージしやすくなります。

また、よくある質問ページを作って、見込み顧客が抱えやすい疑問や不安に先回りして答えることもおすすめです。自社の専門性や製造業に関する知識の豊富さをアピールできるだけでなく、見込み顧客が問い合わせ前に不安な点を解決でき、信頼感アップにもつながります。

よくある質問ページは検索エンジンでも評価されやすく、キーワードが検索結果に引っ掛かりやすいため、できるだけ狙っているキーワードをちりばめた質問と回答になるようにしていきましょう。

Googleビジネスプロフィールに登録する

製造業が地域での集客を強化するためには、Googleビジネスプロフィールへの登録が大切です。自社の製品を探している見込み顧客が、地名や業種を含むキーワードで検索した際、Googleマップや検索結果に自社が表示されやすくなります。これはローカルSEO対策の基本施策のひとつです。

たとえば、「大阪 金属加工 製品」や「愛知 機械部品 製品」などの検索キーワードに対し、写真やサービス内容、主力製品の情報を掲載すれば、検索者に対して信頼感を与え、問い合わせや来訪につながりやすくなります。

また、登録内容に製品の特徴や強み、対応可能な業務範囲などを含めることで、キーワードとの関連性が高まり、SEO対策の観点からも有利になります。Googleはローカル検索において、情報の充実度やキーワードの適合度を重視するため、しっかりと対策しておくことで自社の製品の魅力を広く届けることが可能です。

SEO対策や施策の一環として、Googleビジネスプロフィールを最大限に活用し、ターゲット層が検索するキーワードを意識した情報発信を行うことが、製造業にとっても重要なWeb集客戦略となります。

内部リンクで関連記事やフォームへ誘導する

ユーザーがWebサイト内で複数のページを見て回れるよう、関連ページや連絡フォームへリンクを貼っておくことも大切です。製造業のWebサイトを訪れた人が知りたい情報にスムーズにたどり着けるように導線を考えて各記事やページを整理しましょう。Webサイトに滞在した時間が長いと、検索エンジンからも高く評価され、上位表示にもつながります。

どんなに情報を網羅していて親切な設計でも、どこから連絡すればいいのかわからなければ問い合わせにはつながりません。お問い合わせフォームはページの各所に設置し、Webサイトを訪れた人の任意のタイミングでコンタクトできるようにしておくことも大切です。

ページの読み込み速度を高める

製造業のWeb集客においては、ページの読み込み速度がSEOにも顧客の満足度にも大きく影響します。ページの読み込みが遅いと、顧客は目的の情報にたどり着く前に離脱してしまい、SEO対策にもマイナスとなります。特に製造業のWeb集客では、製品紹介のための画像や動画が多く、SEO対策上不利な重いコンテンツになりやすい傾向があります。

SEO対策を意識して顧客にとってストレスのないWebサイトを構築するには、読み込み速度を改善しましょう。具体的には、画像圧縮やキャッシュの活用、サーバーのアップグレードなどが有効です。これらの対策を通じて、検索エンジンからのSEO評価を高め、キーワード検索から流入した顧客にとっても快適な閲覧環境を提供できます。

また、SEO対策を強化するうえでも、ターゲットとするキーワードと内容が合致しているかも大切です。キーワードを自然に盛り込みつつも、顧客目線でのコンテンツ作成をしていくことが、製品の魅力を正確に伝えるSEO対策になります。

SEO対策やWeb制作に自信がない場合は、キーワード設計や顧客導線に強い専門業者に相談するのも効果的です。

定期的にコンテンツを更新する

製造業のWeb集客で大切なのは、ただ立派なWebサイトを作ることではなく、定期的にコンテンツを更新することです。放置されたままのWebサイトは検索エンジンからの評価が下がり、検索順位を落としてしまいます。

また、製造業のWebサイトを訪れた人も、最新の情報が掲載されていないと不信感を抱いてしまいます。

製造業のWeb集客のために定期的に製造業に関するブログ記事やコラムを更新するのはもちろん、製作事例ページやよくあるお問い合わせページなども情報が古くなっていれば随時更新しましょう。また、製造業のWeb集客施策のために、定休日や年末年始の営業時間などもわかりやすい場所に記載しておくと安心です。

製造業の集客方法はさまざまですが、いきなりすべてスタートさせるのは難しいという企業も多いでしょう。Web集客のアンパップにご相談いただければ、Web集客の初歩的な部分からさらにもう一歩踏み込んだ施策までトータルでお任せいただけます。

以下の記事では、製造業におすすめの集客方法を難易度順に紹介していますので、ぜひチェックしてみてください。

製造業の集客方法の難易度順のやり方を知りたい方はこちら＞

製造業が競合と差別化するための3つのWeb集客施策

製造業のWeb集客施策では、競合といかに差別化できるかが重要なポイントです。製造業のWeb集客では技術や対応可能な加工などをアピールしにくく、また新規顧客の獲得も難しい傾向にあります。

以下のような製造業のWeb集客のSEO対策や施策を取り入れて、競合他社との差別化を図りましょう。

製造業が競合と差別化するためのWeb集客施策	概要
専門性の高い自社の強みに関する記事を作る	短納期、小ロット、試作専門など自社ならではの技術やサポートをアピールし、差別化を図る
問い合わせにはスピーディーに反応する	迅速な対応で見込み顧客からの信頼を高め、他社と検討される前に成約へ進める
作業現場や社員の写真・動画を掲載する	作業現場の様子を伝えることで親近感を与えると同時に、信頼感もアップさせる

専門性の高い自社の強みに関する記事を作る

製造業と一口にいってもそれぞれに自社製品の強みやは異なるため、製造業のWeb集客施策では、自社の強みをしっかり打ち出せる記事を書くようにしましょう。

たとえば、納期までの期間が短い、小ロットからの依頼を受け付けている、試作品の製作を専門としているなど、自社が積み重ねてきた経験から書ける記事を増やしていくことが大切です。

専門性が高いと、それだけでもWebサイトを訪れた人に信頼してもらいやすく、さらに検索エンジンからの評価も高まります。とくにニッチな分野や特定の業界での実績などは、需要がある企業の担当者が見ればすぐに問い合わせにつながる可能性もあります。

製造業のWeb集客施策では、一般的な知識などを紹介するだけでなく、自社の製作事例や苦労したポイントなどもふまえて解説することがおすすめです。アンパップの無料ホームページ診断から、自社のWebサイトの改善点をチェックしてみましょう。

問い合わせにはスピーディーに反応する

Webサイトを訪れた人から問い合わせがあったら、スピーディーに反応することも製造業のWeb集客施策での差別化には大切なポイントです。製造業のWeb集客施策では、迅速な対応が成約の鍵を握ります。

ネットで検索している人は、少しでも早く欲しい情報にたどり着きたいと考えています。製造業の資料請求や無料の見積もり相談などの問い合わせにはすぐに反応し、見込み顧客がストレスなくやり取りできるように心がけましょう。

反対に、時間がたってしまうと見込み顧客は競合サイトとの打ち合わせに進んでしまい、大きな機会損失となってしまいます。

チャットボットでのWeb面談の予約や自動返信メールなどを導入すれば、担当者の負担も少なく迅速な対応をしやすくなるでしょう。

作業現場や社員の写真・動画を掲載する

製造現場の様子や働く社員の顔が見える記事は、製造業のWeb集客では自社の信頼性や安心感を高めてくれます。

工場内の清潔感、安全対策、作業風景などを写真や動画で伝えることで、製造業ならではの無機質な印象を和らげ、企業の人となりが伝わりやすくなります。社員のインタビューや保有資格なども紹介すると、より具体的なイメージがわきやすくなり、見込み顧客からの問い合わせにもつながりやすくなるでしょう。

写真を掲載する際は、写真にALTタグを設置することで画像検索にも引っ掛かりやすくなり、さらなるアクセス数アップが期待できます。

製造業のWeb集客ならアンパップにご相談ください

製造業のWeb集客について解説しました。製造業はWeb集客が難しい分野ではありますが、その分施策に力を入れれば競合としっかり差をつけることが可能です。

「社内にWebマーケティングの施策に詳しい人材がいない」「一から施策を学ぶ時間をカットして効率的にWeb集客を成功させたい」という製造業の方は、ぜひアンパップにご相談ください。

アンパップでは製造業のWeb集客サポートの実績が多数あり、Webサイトの制作からコンテンツの作成、さらにSEO対策や施策の提案から効果分析、改善までトータルでサポートすることが可能です。

無料でのホームページ診断やWeb集客のお悩み相談も受け付けていますので、まずは以下よりお気軽にお問合せください。