製造業の集客方法8選を解説！Webマーケティングで成約率UP！

製造業が集客に力を入れるべき理由

製造業は、今後集客に力を入れていく必要があります。近年、製造業の集客は従来の営業スタイルだけでなく、さらに踏み込んだ集客方法を取り入れなければ生き残るのが難しくなってきています。

製造業が集客に力を入れるべき理由	内容
市場競争の激化	国内外の競合他社が増える中で、他社との差別化を図り、自社製品の強みを広く伝える必要がある。
既存顧客への依存	既存顧客だけに依存していると、契約終了や取引停止のリスクが高まり、事業の安定性が損なわれるため、新規顧客の開拓が不可欠。
営業活動の効率化	デジタル集客を活用することで、従来の訪問営業よりも効率よく見込み顧客を獲得し、営業コストを削減できる。

これらの点から、製造業に今集客への注力が求められている理由を考えていきましょう。
マンパワーに依存した営業を続けている、既存の顧客との取引ばかりで新規契約がないなど、製造業における集客方法にお悩みの方は、ぜひ参考にしてみてください。マーケティングの観点から見直すことで、製品やサービスを必要としている新規顧客の獲得につなげやすくなります。

Web集客のアンパップには、製造業でのWebマーケティング成功事例が多数あります。アクセス数やお問い合わせの少なさにお悩みの製造業者様は、ぜひ一度アンパップにご相談ください。まずは無料のホームページ診断で、現状の課題を把握してみましょう。SEO対策の観点からも、有効な改善ポイントを見つけることが可能です。

市場の競争が激化しているから

製造業の集客は近年、市場の競争激化が進んでいます。

半導体や自動車部品などの需要が高い一方で、働き手不足は深刻な問題であり、とくに腕のいい技術者や優れた技術は大手の製造業者に偏りがちです。製品力のある製造業者であっても、マーケティングに注力できなければ顧客の獲得が難しくなります。製造業のなかでも中小企業は、そのような大手の企業とも戦っていかなければなりません。

比較的人材が豊富な大手製造業者は目立つ広告を出してメディアへの露出を増やしたり、営業部署の人員を増やして集客に力を入れたりできますが、中小企業ではなかなか難しく、営業が疎かになってしまうこともあるでしょう。

このような状態が続くと本来中小業者が取れたはずの仕事も大手に取られてしまい、中小企業の新規開拓が難しくなってしまいます。今から製造業の集客に力を入れ、SEOの観点でも有利な土台作りを進めておくことが大切です。マーケティング施策と合わせて、顧客の求める製品情報の整理と発信も欠かせません。

既存顧客に依存してしまうから

製造業の特性として、既存の顧客に依存しやすいという問題があります。製造業では基本、一度頼んだら終わりではなく、追加で仕事を依頼したり、信頼している製造業者に新しく相談することがほとんどです。

製造業の集客は既存顧客との結びつきが強く、一度の契約で長期間依頼を確保できるというメリットがある一方、一社の案件が大きいとその一社に依存してしまうというリスクも抱えています。その企業からの案件が打ち切られた場合、売上が大幅に減少してしまいます。製品の納入先が限定されることで、事業継続に影響を与える可能性もあります。

既存顧客への依存を防ぐためには、集客による新規開拓が欠かせません。これまでの経験や実績をいかせる業界だけでなく、需要がある業界を見極めて集客に力を入れていくことも大切です。SEO対策を通じて製品の特長を明確に打ち出すことで、新たな顧客との接点を築くことができます。

営業活動の効率化ができるから

製造業のなかでもとくに中小企業は、集客のための営業担当が少なかったり、技術者が営業も兼任しているということも少なくありません。少ない人員での営業活動には限界があり、またやみくもに見込み顧客に足を運ぶだけでは非効率です。

製造業の集客の営業活動を見直し、改めて効率的なやり方を考えたり、新たな集客方法を取り入れたりすれば、一連の作業を効率化できます。少ない人員でも営業活動から新規顧客の獲得までの流れがスムーズになれば、担当者の負担が大幅に軽減されるでしょう。

製造業の集客に役立つ営業ツールを導入する、営業活動を外部に委託する、Webマーケティングに力を入れるなどの方法がありますが、そのなかでもおすすめなのがWebによる集客です。SEOを活用すれば、製品の魅力を広く発信し、顧客の検索行動に応じた自然流入を促すことができます。以下ではその理由を詳しく解説するので、さっそくチェックしてみてください。

製造業の集客にWebマーケティングが欠かせない理由

製造業の集客には、Webマーケティングは欠かせない存在になりつつあります。Webマーケティングを取り入れることでマンパワーに頼った営業では届かなかった層にも自社の技術や製品の情報を届けられ、新規開拓の足掛かりになってくれるでしょう。

製造業の集客にWebマーケティングが欠かせない理由	内容
ニッチな技術や製品の需要を伝えられるから	特定の分野に特化した情報を必要とするユーザーに、自社の技術や製品の強みをWebで的確に届けることができる
こちらから出向かなくても集客ができるから	オンライン上に情報を整備しておけば、顧客側から検索や問い合わせが来るため、営業負担を減らせる
Web上での比較検討が主流になりつつあるから	顧客はWeb上で複数の製造業者を調べて比較する傾向が強まっており、検索結果に出ない企業は選ばれにくくなる

近年、製造業の集客では、企業は飛び込み営業でやってきた製造業の企業に依頼するよりも、自社製品の課題や依頼したい内容をWebで検索してマッチする製造業者を比較検討することが多いです。その際にせっかくのチャンスを取りこぼさないよう、製造業の集客におけるWebマーケティングにも力を入れていく必要があります。

ここでは、製造業者ならではのWebマーケティングの必要性を詳しく解説します。

アンパップでは、製造業のWebマーケティングをサポートしてきた実績が多数あります。「このままではいけないと思いつつ自社で何からすればいいか分からない」とお悩みの製造業の企業様は、ぜひアンパップの無料ホームページ診断をご活用ください。

ニッチな技術や製品の需要を伝えられるから

製造業の集客でWebマーケティングに力を入れれば、製造業者は自社製品のニッチな技術や製品の需要を伝えやすくなり、集客効率をアップできます。飛び込みの営業だと相手が何に悩んでいるのかが見えにくかったり、自社の製品をアピールしにくかったりしてしまいます。また、せっかく作った資料も見られることなく破棄されてしまう可能性もあるでしょう。

ですが、Webサイトで自社製品の情報を網羅しておけば、相手企業が気になった段階で気軽にチェックでき、自社製品の需要に合っているか、信頼できる製造業者かを見極めやすくなります。

ニッチな技術や製品に特化している場合はもちろん、意外な業界からの依頼が増える可能性もあるため、製造業の集客ではWebマーケティングで間口を広くしておくことが大切です。

こちらから出向かなくても集客ができるから

製造業の集客におけるWebマーケティングの大きなメリットの一つに、こちらから出向く必要がなくなり、集客がしやすくなるという点があります。中小企業の製造業者は人員が少ないことが多く、直接足を運ぶ訪問営業では集客に限界があります。

ですが、Webサイトからの集客力を高めれば、Webサイトに訪問した企業からの問い合わせを増やすことが可能です。自ら営業をかけなくても集客がしやすくなり、人手不足の解消にも役立つでしょう。

人の足による営業は個人のスキルに依存しがちですが、Webマーケティングならそのようなスキルに頼り切りになることなく集客を進められる点もメリットです。

Web上での比較検討が主流になりつつあるから

近年、製造業の集客スタイルは大きく変わりつつあります。従来は製造業者側が足を運び営業を進めるスタイルがメインでしたが、近年は相手企業がまずWebで情報を検索し、ニーズにマッチしそうな製造業者をピックアップして問い合わせるようになってきています。

そのため、Webでの露出を増やすことは製造業の集客には欠かせません。特定のキーワードで検索結果で自社のWebサイトが上位表示されれば、アクセスからのお問い合わせにもつながりやすくなります。

相手企業が競合と比較検討しやすいように、過去の製作事例や得意分野などをできるだけ細かくWebサイトに掲載しておくといいでしょう。

製造業の集客方法8選を難易度順に解説

製造業の集客方法のなかでも、とくにおすすめの方法を8つ厳選し、さらに難易度順に解説します。自社で取り入れられそうな項目からチャレンジしていきましょう。

今後、製造業の集客にはWebマーケティングは欠かせない営業方法となっていくことが予想されます。競合に先を越されないように、今から少しずつでも始めていきましょう。

難易度順の製造業の集客方法8選	概要
自社製品の情報を整理する	難易度★☆☆☆☆ アピールできる強みを洗い出して集客にいかす
ホームページを改装する	難易度★☆☆☆☆ 訪問者に信頼され、検索エンジンに評価されるWebサイトを目指す
Webで狙いたいキーワードを決める	難易度★☆☆☆☆ 検索結果で上位表示を狙い、アクセス数を高める
製作事例や技術のコラムを発信する	難易度★★★☆☆ 訪問者に技術力や経験、知識をアピールし、問い合わせにつなげる
MEOで地域の見込み顧客にアピールする	難易度★★★☆☆ Googleマップに掲載されることで近隣からの問い合わせを増やす
ダウンロードできるWeb資料を作る	難易度★★★☆☆ 相手企業が比較検討できるよう網羅性の高い資料を用意する
Web広告でピンポイントにアプローチする	難易度★★★★☆ 検索結果に表示され、意欲の高い企業からの問い合わせを増やす
分析ツールを導入して改善を繰り返す	難易度★★★★★ 施策の結果から次の動きを考え、改善して集客率を高める

Web集客のアンパップでは、検索エンジンで上位表示されるためのホームページづくりからコラムの配信、施策の分析改善まで、製造業のWeb集客をトータルでサポートしています。

Web集客に関する知識が豊富な人材が社内にいない、一から勉強するのは難しい…という製造業者の営業担当者様、ぜひ一度アンパップにご相談ください。まずは無料のホームページ診断から、改善点を洗い出していきましょう。

製造業の集客方法①自社製品の情報を整理する

製造業の集客を成功させやすくするために、自社製品の情報を整理しておくことは基本的なポイントです。自社製品で何ができて、どのような点が競合と違うのかを明確に社内で共有できれば、営業活動も進めやすくなります。また、アピールポイントも作りやすくなり、営業担当の負担も軽減できるでしょう。

Webマーケティングにおいても、少しでも早く相手企業に自社製品の強みをアピールすることは非常に重要です。せっかくWebサイトに訪問してもらえたら、離脱される前に自社製品の強みをしっかり伝えられるようなデザイン、構成にしていきましょう。

製造業の集客方法②ホームページを改装する

製造業では、ホームページが整っていると見込み顧客からの信頼度が高まる傾向にあります。

製造業の企業に依頼をする際は、どれだけ質の高い製品を納品してくれるかが重視されますが、ホームページが整っていると「きちんとした会社」という印象を与えられます。反対に、ホームページが整っていないと、不信感を抱かれる可能性もあります。

見込み顧客がどの製造業者に依頼するかを検討する際、ホームページはかならずといってもいいほどチェックされる部分です。デザインが古い、何の情報がどこに書いてあるのかわからない、お問い合わせページがないなどの問題を抱えている場合は、すぐにホームページの改装を進めましょう。

Web集客のアンパップでは、製造業の集客・マーケティングに役立つホームページの改装にも対応しています。製造業での集客に特化したホームページづくりのアドバイスもさせていただきますので、まずはお気軽に無料のホームページ診断をご活用ください。

製造業の集客方法③Webで狙いたいキーワードを決める

製造業の集客・マーケティングでは、自社製品の強みをピックアップし、ホームページを改装したら、Web上で狙いたいキーワードを考えましょう。見込み顧客が検索しそうなキーワードを選び、そのキーワードに適したSEO記事やSEOコンテンツを作ることで、検索エンジンでの上位表示を狙っていきます。

やみくもにコンテンツを作るのではなく、そのキーワードを検索した人の悩みや課題を解決できるSEO記事を作ることが大切です。上位表示されればされるほどクリックされる確率は高まり、アクセス数アップからの問い合わせへつながりやすくなります。

キーワード選びは、専用のツールを使うのがおすすめです。どれくらいの人が検索しているのか、直接成約につながりやすいのかなどをチェックでき、コンテンツ作成の優先順位を決めるのにも役立ちます。

製造業の集客方法④製作事例や技術のコラムを発信する

キーワードを決めてコンテンツを作っていく際、製造業の集客におすすめなのが製作事例や自社の技術、製品に関するコラムの作成です。このようなコンテンツは自社製品の強みをアピールしやすく、経験が豊富な製造業者だからこそのコンテンツを作りやすいです。

専門性が高く読みやすいSEO記事は検索した人からだけでなく、検索エンジンからの評価も高まり、上位表示につながります。

製造業では言葉で説明するのが難しい例もあるため、写真や動画、図解なども用いて、できるだけわかりやすい内容にするよう意識しましょう。

製造業の集客方法⑤MEOで地域の見込み顧客にアピールする

製造業の集客・マーケティングで会社や工場があるエリア周辺からの問い合わせを増やすには、MEOに力を入れることも大切です。MEOとは、検索エンジンでマップに上位表示されるようにするための施策です。製造業系のキーワードにプラスして「○○区」「○○市」などの地名を入れて検索した際にマップで上位表示されれば、地域の見込み顧客に注目してもらいやすくなります。

MEOでは、Googleのマップの情報に登録し、営業時間やサービス内容などをできるだけ詳しく掲載することが大切です。また、Googleマップには口コミを入力する欄もあるので、口コミがあったら丁寧に返信し、自社製品のイメージをアップさせることも忘れないようにしましょう。

製造業の集客方法⑥ダウンロードできるWeb資料を作る

製造業者の過去の製作事例や対応可能な作業、保有している設備などをまとめていつでも見込み顧客がチェックできるよう、Webからダウンロードできる資料を用意しておくこともおすすめです。

Web資料は見やすく整理し、具体的な数字や写真を用いてしっかり自社製品の強みをアピールできるようにしておくことが大切です。

Webでの資料請求は問い合わせや見積もりよりも、見込み顧客からの心理的なハードルが低く、カジュアルな問い合わせにつながりやすいです。資料請求の際にメールアドレスや企業情報などを入力してもらえれば、営業の方法も事前に検討しやすくなります。

ホームページから資料請求までの導線も、きちんと整えておくことが大切です。

製造業の集客方法⑦Web広告でピンポイントにアプローチする

Web広告は、特定のキーワードで検索した際に検索エンジンの上部に表示される広告のことです。費用はかかるもののアクセス数のアップにつながりやすく、また意欲の高い見込み顧客がクリックする可能性が高いので、問い合わせ数のアップも狙いやすいです。

Web広告は、一度広告を止めてしまうと効果が一気になくなってしまうというデメリットがあります。検索ボリュームの大きいキーワードほど費用が高くなるので、中小企業では予算が用意できないという可能性もあります。

また、どのキーワードに効果があったのかなどの分析も必要なため、Web広告の活用経験がある担当者がいないと運用が難しいという点も理解しておきましょう。

製造業の集客方法⑧分析ツールを導入して改善を繰り返す

施策を振り返って改善を繰り返すことは、製造業の集客のWebマーケティングやSEOには欠かせない要素ですが、何が原因でアクセス数や問い合わせ数が高まったのかの分析するのは専門的な知識がないと非常に難しいです。

そこで活躍するのがSEO分析ツールですが、こちらもいきなり知識がないまま見てもどこを見ればいいのか、何が改善されたのかを把握しにくいです。

SEO分析ツールを使って分析、改善をするなら、各種ツールの知識を学ぶ必要がありますが、対応できるスタッフが少ない場合は現実的ではありません。Web集客をサポートしてくれるサービスやコンサルなどを活用し、効率的に分析と改善を繰り返して成約率アップにつなげましょう。

Web集客のアンパップは、製造業の集客・マーケティングにおける御社の強みのピックアップからホームページの改装、コンテンツ制作、施策の改善提案など、Web集客のSEOをトータルでサポートしています。WebマーケティングやSEOの知識がなくても丁寧にご説明させていただきますので、まずはお気軽にホームページ診断をご活用ください。

製造業の集客で成約率を高めるためのポイント

製造業の集客・マーケティングで成約率を高めるには、上記で紹介した集客方法を取り入れるだけでなく、以下のポイントを意識することも大切です。

製造業の集客で成約率を高めるためのポイント	概要
技術的な強みを実績や数値で具体的にアピールする	見込み顧客からの信頼を獲得し、比較検討の材料にしてもらう
問い合わせがあったらスピーディーに対応する	見込み顧客がストレスなく疑問を解決でき、競合に先を越されないようにする
相手が抱えている悩みに寄り添った提案をする	信頼できる、技術力や知識、柔軟性のある会社だと感じさせる

見込み顧客からの信頼度をアップさせて問い合わせや成約につなげやすくするためのポイントを、詳しくみていきましょう。

Webマーケティング、集客を代行しているアンパップでは、製造業の企業様のお悩みやお困りごとをヒアリングしたうえで、オーダーメイドの施策を提案、実行いたします。まずはお気軽に、無料ホームページ診断をご活用ください。

技術的な強みを実績や数値で具体的にアピールする

まずは技術的な強みや実績は、製造業の集客・マーケティングのために数値で具体的にアピールすることを意識しましょう。「多数の実績があります」よりも「年間100件以上の制作実績」「創業以来10,000件以上のご依頼」など、数字で示すほうが見込み顧客に具体的にアピールでき、判断材料にしてもらえます。

また、自社の製品や技術についても「スピーディーに納品します」ではなく「ご依頼から最短3日で納品」「自社の独自技術で作業効率30％アップ」などとしたほうが、見込み顧客にはサービスが伝わりやすくなります。

製造業の集客・マーケティングでは、営業部門と現場スタッフでの認識のズレがないように、しっかり話し合いを進めてアピールできるポイントを明確にしておくことも大切です。

問い合わせがあったらスピーディーに対応する

製造業の集客・マーケティングでは、Webからの問い合わせがあったら、スピーディーな対応を意識しましょう。Webで検索している人は、少しでも早く欲しい情報にたどり着きたいと考えています。申し込みがあってから数日経ってしまうと、もう別の競合と話し合いを進めているというケースも珍しくありません。

資料請求や問い合わせにはその日中にすぐ対応し、相手がストレスなく欲しい情報にたどり着けるようにすれば、打ち合わせや見積もりまで進めやすくなるだけでなく、相手企業からの信頼獲得にもつながります。

Webサイトにチャットボットや自動返信機能などを備えておくと、対応できない時間帯や曜日での問い合わせにもスムーズに対応できるでしょう。

相手が抱えている悩みに寄り添った提案をする

製造業の集客・マーケティングでは、相手が抱えている悩みや課題に寄り添った提案をすることが大切です。ただ自社製品の強みや設備の充実度をアピールするだけでは、相手企業の判断材料にはなりにくいです。

「小ロットでの依頼がしたい」「規格外のサイズの製品の加工を依頼したい」など、相手企業がどのような悩みを抱えているのかをしっかりヒアリングし、その悩みに対して自社の技術、製品、サービスがどのように貢献するのか、自社に依頼することでどのようなメリットがあるのかを詳しくアピールしましょう。

相手企業が「この会社に依頼すれば悩みを解決できる」と判断できる情報をできるだけ多く提供することで、選んでもらえる業者になりえるでしょう。

製造業の集客方法にお悩みならアンパップにご相談ください！

製造業の集客・マーケティング方法は、不動産やITなどほかの業界とは違った難しさがあります。とくに近年はWebマーケティングの必要性が高まっていますが、中小企業ではなかなかWebマーケティングに踏み出す予算や人員が足りないというケースも多いのではないでしょうか。

アンパップは、製造業やメーカーなどを中心に、さまざまな業界のWeb集客をトータルでサポートしてきた実績があります。問い合わせ数13倍、アクセス数300倍など、多数の実績もございます。

Webでの集客方法がわからない、Webマーケティングを始めたもののなかなか成果が出ないという製造業の企業様は、ぜひ一度アンパップに自社のお悩みをご相談ください。