製造業の新規開拓方法10選！営業手法とすぐに実践できるコツを解説

製造業の新規開拓方法5選を難易度順に解説

製造業の新規開拓方法には、従来の一般的な手法から現代ならではの手法までさまざまな方法があります。売上アップや一社への依存を避けるためにそろそろ新規開拓をすべきとはわかっていても、限られた人員のなかで何から始めればいいか迷っている製造業の営業部門も多いのではないでしょうか。

ここでは、製造業の新規開拓方法としておすすめの手法を、難易度順に解説します。自社に不足している営業方法を取り入れたり、より強化できる部分はないか考えたりする参考にしてみてください。

内容	概要	難易度
飛び込み営業やテレアポ	ターゲット企業に直接訪問、電話をして自社の魅力を伝える	★☆☆☆☆ 人材や時間に余裕があれば簡単だが、効率が悪く相手企業から嫌煙されることもある
チラシなどへの広告	需要がある業界の雑誌などに広告を出し、問い合わせにつなげる	★★☆☆☆ 広告費さえ捻出できれば簡単。広告を打ち切ると効果がなくなってしまう
展示会への参加	展示会にブースを設け、興味を持ってくれた企業へアプローチする	★★★☆☆ 展示会の準備が必要で、その後のフォローアップが契約を左右する
オンライン広告	検索エンジンの検索やホームページの広告欄に広告を出し、興味を引く	★★★★☆ 広告費が高額になりやすく、効果測定や改善に関する知識が必要
WebサイトのSEO対策	検索結果で自社サイトを上位表示させ、アクセスからの問い合わせへつなげる	★★★★★ 一度効果が出れば爆発的に新規獲得につながりやすくなることもあるが、サイトの改善やコンテンツ制作に専門的な知識が必要

Web集客支援のアンパップでは、製造業のWebサイトからの新規開拓を徹底サポートしています。見やすいサイトデザインへのリニューアルから、検索上位に表示されるためのコンテンツ制作、さらに効果測定から改善まで、しっかり結果が出せる体制が整っています。

Webからの新規開拓の必要性を感じている製造業の営業担当者様は、ぜひ以下より無料のホームページ診断をご利用ください。無料でサイトの改善点などをお教えいたします。

製造業の新規開拓方法①飛び込み営業やテレアポ

営業担当者が直接企業へ訪問する飛び込み営業や、電話を通じてアプローチするテレアポは、製造業の営業のなかでも新規獲得のために古くから用いられてきた方法です。

製造業の新規開拓では、現場の課題や工程の詳細に合わせた提案をすることが大切です。また、顔と顔を合わせてのやり取りは人柄が伝わりやすく、提案内容も魅力的であれば契約につながりやすくなります。

一方で、飛び込み営業やテレアポは一件ごとに時間がかかり、人的コストも高いです。近年はセキュリティ面から飛び込みの営業は断られたり、電話を担当者までつなげてもらえなかったりすることも少なくありません。

簡単な方法ではありますが個人のスキルに左右される部分も多く、ノウハウが積み重なりにくいため、現在飛び込み営業やテレアポしか営業手法を取り入れていなかった場合は新たな新規開拓方法を取り入れていく必要があります。

製造業の新規開拓方法②チラシなどへの広告

特定の業界紙、チラシなどへの広告は、一度広告を作成すればあとは印刷や配布などを専門業者にお任せできるという手軽さがあります。とくに工場や事業者へ配布されるチラシ、業界紙への広告なら、現場の責任者や経営者の目に留まりやすいです。

また、ネットでの広告と違い、気になったチラシや広告は保存しておいて後日の問い合わせにつながるというメリットもあります。

ただし、チラシや業界紙は配布されるエリアや業界が限定的で、広範囲に向けての新規開拓にはつながりません。デジタル化が進む製造業において、そもそも業界紙やチラシは目を通さずに処分してしまうという事業者もあるため、どれくらい効果があったのかを把握しにくい点もデメリットです。

製造業の新規開拓方法③展示会への参加

業界ごとに開催される専門の展示会では、それぞれの製造業者の設備や技術に関心を持つ企業が多く来場します。現場の担当者が来場するため、自社の製品やサービスをアプローチしやすく、ブースでのデモンストレーションやカタログ配布が後日の問い合わせにつながる可能性も高いです。

ブースに出展するためのリサーチや資料の準備、さらに展示会後のフォローアップ体制の整備など、やらなければならないことは多いですが、しっかり手応えを感じられる新規獲得方法を取り入れたい方にはおすすめです。

ただし、そもそもその展示会に来場していない層にはアプローチができないこと、フォローアップに失敗すると出展料ばかりがかかってしまうことなどには注意しましょう。

製造業の新規開拓方法④オンライン広告

検索結果やWebサイトの広告欄に自社の情報を表示させるオンライン広告は、製造業への依頼を具体的に検討している層へ自社の魅力をアプローチしやすいというメリットがあります。検索キーワードや閲覧履歴に応じて広告が表示されると、クリック率が高まり、自社を知ってもらうきっかけになるだけでなくそのままスムーズに問い合わせにもつながりやすいです。

オンライン広告は一度出せば終わりではなく、どのようなキーワードに効果があったか、どの業種や職種に絞り込むかなどの事前のリサーチに専門的な知識が必要です。また、広告を出したあとも効果の測定と改善を続ける必要があるだけでなく、広告を打ち切ると効果がなくなってしまうというデメリットもあります。

難易度が高くコストもかかるうえ、継続して効果を得にくいため、ほかの新規開拓方法と合わせてうまく活用するのがおすすめです。

製造業の新規開拓方法⑤WebサイトのSEO対策

SEO対策とは、検索エンジンでの検索結果で自社のWebサイトを上位表示させる手法のことです。検索結果で上位表示されるとアクセス数も増え、問い合わせにもつながりやすくなります。

SEO対策は以下でも詳しく解説しますが、検索した人にとってほしい情報が記載されているか、読みやすい構成になっているかなどのコンテンツの質はもちろん、行きたいページにスムーズに飛べるかといったリンクの設定や、気軽に問い合わせられるかといった導線設計も重要です。

ほかにもサイトのデザインや構造自体をリニューアルしたり、どの施策にどのような効果があったかを測定したりと、やらなければいけないことが多く、SEOに関する知識がないままでは難易度が高い新規開拓方法です。

ですが、SEO対策を徹底すると効果は長期間続き、オンライン広告のように費用をかけ続けることなくスムーズに新規開拓ができるようになります。

 

Web集客支援を専門としているアンパップでは、製造業のWebサイトのSEO対策のサポートもおこなっています。検索結果で上位表示されるコンテンツの制作はもちろん、サイトの問題点を改善することも可能です。

「Web集客の必要性はわかっているものの社内に経験者がいない」「コラムを書いているのに検索結果に上位表示されない」などのお悩みは、ぜひアンパップにお任せください。

まずはどのような点から改善していけるか、以下の無料ホームページ診断から気軽にチェックしてみてください。

製造業の新規開拓に役立つWebマーケティング手法5選を解説

製造業の新規開拓方法の一つとして、Webマーケティングは非常に大切な手法です。Webサイトからのアクセスを増やすことで問い合わせにつながりやすくなるだけでなく、営業部門が動けない時間帯でもWebサイトが営業の役割を果たしてくれます。

製造業の新規開拓方法はオフラインの手法が主流ですが、Webマーケティングを取り入れることでより広範囲のエリア、業種、職種にアプローチをかけることも可能です。

Webマーケティングにはどのような方法があるのか、詳しく見てみましょう。

内容	概要
Webサイトのデザインを見直す	Webサイトのデザインを整え、信頼性を重視する相手企業からの印象を良くして問い合わせにつなげる
コラムやブログ記事を充実させる	専門性の高いコンテンツを継続して投稿して検索エンジンの評価と見込み客の関心を同時に高める
製作事例や設備情報ページを作る	加工実績や保有設備の詳細をわかりやすく伝え、技術力や対応範囲を理解してもらったうえで検討してもらう
MEO対策で地域の需要に応える	地名を含む情報や口コミなどから、検索上位表示と地域企業からの問い合わせ増加につなげる
問い合わせ導線を意識する	フォームを目立つ場所に配置し、入力の手間を減らして気軽に問い合わせてもらう

アンパップには、製造業のWebマーケティングの成功事例が多数あります。アクセス数300倍、お問い合わせ数13.5倍などの多数の実績から積み重ねてきたノウハウをいかし、御社の強みのアピール方法からコラムの改善まで、Webマーケティングに関連する業務を一貫してお任せいただけます。

そのほかの成功事例も多数公開しておりますので、ぜひ以下の実績紹介ページもご覧ください。

実績紹介

Webサイトのデザインを見直す

Webサイトのデザインが古い、情報が更新されていない場合はWebサイトのリニューアルをしてみましょう。Webサイトが見にくかったり更新が止まっていると、サイトに訪れた人は「この会社はきちんと経営できているのかな？」と不安に感じてしまいます。

また、検索エンジンはサイトの読み込みやすさ、情報が整理されているかなどもチェックして検索結果に反映しているため、Webサイトのデザインや情報が古いとどんなにブログを投稿しても上位表示されにくくなってしまいます。

Webサイトを訪れた人が「しっかりしている会社だな」と思うようなデザインだけでなく、検索結果の上位に表示されるためのSEO対策を施したデザインも考慮し、リニューアルしていきましょう。

コラムやブログ記事を充実させる

Webサイトのコラムやブログ記事は、自社の知識や経験、技術力をアピールするのに役立ちます。正しくわかりやすくまとめられた記事は、その記事を読んだ人に「この会社は信頼できる」と思わせ、問い合わせにつなげる力があります。

コラムやブログ記事を書く際に大切なのが、キーワードの選び方です。やみくもに日記のように書くのではなく、問い合わせにつながりそうなキーワードに絞り、それを検索した人の悩みや疑問を解決するような記事を書くことが大切です。

近年SEO対策としてコラムやブログ記事は欠かせないものになっており、いかに検索順位を上げてクリックしてもらうかが重視されています。

専門知識はあるもののSEO対策を兼ねた記事構成やライティングができる人が社内にいないという場合は、コンテンツ制作をおこなってくれる会社に相談してみることもおすすめです。

 

アンパップでは、各クライアント様の持つ強みを分析し、キーワードの選定からコンテンツ制作、その後の効果測定や改善まで一貫してサポートしています。コラムやブログ記事にも力を入れていきたい事業者様は、ぜひお気軽にご相談ください。

製作事例や設備情報ページを作る

製造業のWebサイトで重要なのが、製作事例や設備の情報です。製作を依頼する際、「過去に同じような製作をした経験はあるか」「最新設備を使っているか」などはとくに重視されています。

製作事例や設備情報がWebサイトから確認できないと、どのような製作をしてくれるのかが見えてこず、問い合わせにもつながりません。

具体的な納品物の名称や納品先企業名、業界分野、使用用途なども合わせて紹介すれば、信頼性と技術力のアピールにつながるでしょう。製品や設備もわかりやすく、きれいに撮影し、高画質で確認できるようにしておきましょう。

MEO対策で地域の需要に応える

MEO対策は、Googleなどの検索エンジンで「大田区　金属加工」などで検索した際、地図上に上位表示させるための手法です。

製造業は日本全国、世界からの需要も狙えますが、スピーディーな納品や綿密な打ち合わせを重視する企業からは近隣の製造業者が選ばれる確率が高いです。

MEO対策をして、地域の見込み客に自社をアピールすることも忘れないようにしましょう。MEO対策ではまず、自社の情報を正しく掲載し、休日や営業時間なども随時更新することが大切です。作業現場の写真を掲載すると、どのような会社なのかがわかりやすくなり、信頼度を高められます。

また、Googleマップでは口コミも見られるため、取引先から高評価の口コミを集めることも忘れないようにしましょう。

問い合わせ導線を意識する

Webサイトやコラムなどを作成する際は、問い合わせまでの導線を意識することも大切です。Webサイトを訪れた人に興味を持ってもらえても、どこから連絡すればいいかわからないデザインだと、問い合わせる前にページから離脱されてしまいます。

どのページからでもすぐに資料請求や見積もり依頼などの相談ができるよう、問い合わせフォームへのリンクを貼ることが大切です。フォームへのリンクはただ文字で誘導するだけでなく、見やすくクリックしやすい、大きめのバナーにしましょう。

また、実際の問い合わせフォームは入力項目をできるだけ少なくし、問い合わせる人がストレスなく問い合わせへ進めるようにすることも大切です。

製造業の新規開拓の課題とは？

ここまでは製造業の新規開拓方法を紹介しましたが、新しい営業手法を取り入れる前に、現状の課題を把握しておくことも大切です。製造業の新規開拓が難しい理由には、以下のようなものがあります。

• 専門知識を持つ営業担当者が少ない
• 製品や技術の魅力が伝わらない
• すでに他社との関係が強固で入り込めない

中小企業が大半である製造業では、Webマーケティングに詳しい担当者がいないことも多く、営業方法があいまいになりがちです。また、製品や技術の魅力を営業部門が把握しきれておらず、アピールにつながっていないこともあります。

製造業は一度契約すると長く関係が続くため、すでに別の製造業者と契約している会社に営業をかけてもなかなか成約にまでつながらないという課題もあります。

それぞれの課題とポイントを詳しく見ていきましょう。

専門知識を持つ営業担当者が少ない

製造業においても近年Webマーケティングは欠かせませんが、営業担当者がWebに関する知識を持っていないというケースは少なくありません。SEOやMEO対策、ホームページのリニューアルなどには高い専門知識が必要で、やみくもに施策を進めても時間や人件費の無駄になってしまいます。

また、製造業の営業部門はそれぞれのスキルや力量に属人化していることも多く、新規開拓のためのノウハウやマニュアルを共有できていないケースもあります。営業部門に何が不足しているかを理解することが、新規開拓方法を知るうえでの重要なポイントです。

製品や技術の魅力が伝わらない

自社の製品や技術をアピールしきれていないという点も、製造業の新規開拓を難しくしている原因の一つです。製造業ではそれぞれに得意な加工や所有している設備、保有している資格などが異なりますが、自社ならではの魅力をアピールできなければ価格だけっで勝負することになってしまいます。

きちんと製品や技術をアピールするには、営業部門と現場の担当者がしっかり連携することが大切です。どのようなこだわりがあるのか、難易度の高い加工に対してどのように向き合っているのか、さらに各設備の詳細などを学んで営業活動に取り入れれば、より的確なアプローチをしやすくなるでしょう。

すでに他社との関係が強固で入り込めない

製造業では、一度契約するとその後長期間取り引きが続くため、新規開拓が難しいという問題もあります。すでに他の製造業者との関係が強固になっている場合、営業をかけても無駄に終わってしまいます。

狙うのであれば、まだ同業者が参入していない業界を探すこともおすすめです。これまで一つの業界とばかり取り引きをしていた場合でも、視野を広げて新規開拓のチャンスがないかを探してみましょう。

Webサイトの訪問履歴や検索キーワードなどを調査し、どの層に需要があるのかリサーチを丁寧におこなうこともおすすめです。

製造業の新規開拓を成功させる営業支援の活用術

製造業で新規開拓を成功させるのに役立つのが、営業支援のツールやサービスです。社内の知識や経験、人材が不足しているなどの悩みは、営業支援ツールやサービスを利用することで解決しやすくなります。

それだけでなく、営業活動をより効率化できたり、社内では見つからなかった発見があったりして、新規開拓がよりスムーズになるでしょう。営業支援には以下のような内容があります。自社の課題に応えてくれるツールやサービスを探してみましょう。

内容	概要
ITツールで業務を効率化する	情報の共有や進捗管理、フォロー漏れの防止などに役立つ
営業代行業者を利用する	自社の営業担当が少ない場合に営業活動をサポートしてくれる
Web集客業者を活用する	Webサイト制作やコンテンツ制作などセブマーケティングをお任せできる

アンパップは、製造業のWeb集客を一貫してサポートしております。Webサイトの制作やリニューアル、コンテンツ作成、効果測定、施策の改善まで、経験豊富なプロが対応いたします。

現状の課題が一目でわかる無料ホームページ診断もありますので、今後の営業方針に迷っている事業者様はぜひご活用ください。

ITツールで業務を効率化する

営業活動をサポートしてくれるITツールは多数あります。見込み客を管理したり、商談の状況を可視化したり、さらにフォロー漏れがないかをチェックできたりするものもあり、営業活動を効率化してくれます。ほかにも、見込み客へ適切なタイミングでアプローチできるITツールもあります。

アナログな手法では顧客情報を管理しきれなかったり、情報共有がうまくできなかったりしてしまいますが、ITツールを活用すれば営業部門全員でスムーズに営業活動を進められます。

書類の作成や資料への入力などの手間も省け、営業部門の負担も大きく減らせるでしょう。

営業代行業者を利用する

自社に新規開拓に強い営業担当者がいない、採用する余裕がないという場合には、営業代行業者を活用することもおすすめです。営業代行業者は、テレアポや飛び込み営業などを代行してくれて、アポイントの獲得から初回訪問、さらにクロージングまでお任せできるところが多いです。

製造業のようにニッチな業界では、業界への理解や成功事例のある代行業者を選ぶことで、より専門性の高い提案ができ、成果にもつながりやすくなります。

自社で新人を育成する手間も省けるため、人件費をかけられないという中小企業にもおすすめの方法です。

Web集客業者を活用する

Webマーケティングに力を入れたいと考えている製造業者の方には、Web集客業者の利用がおすすめです。Webを通じた集客は年々重要になってきていますが、SEO対策やリスティング広告など、Web集客にはさまざまな知識が必要です。知識がないと重要な施策を見落としたり、無駄な施策を続けてしまい、効率が悪くなってしまいます。

Web集客代行業者を活用すれば、Webマーケティング、SEO対策などに精通したプロがWebでの新規開拓を進めてくれます。

見やすく検索エンジンにも評価されやすいWebサイトの制作、しっかり読まれて問い合わせにつながるコンテンツの作成、さらに自社の強みをアプローチできるランディングページ、アクセス解析による改善など、専門性の高い施策をすぐに取り入れられます。

製造業はニッチな業界でもあるため、製造業の営業支援の実績が豊富な業者を選ぶことが大切です。

製造業の新規開拓はアンパップにお任せください！

製造業の新規開拓方法と、Webマーケティングの基礎、さらに製造業の営業の課題を紹介しました。製造業の新規開拓は難しく、とくにWebマーケティングを取り入れるなら専門的な知識や成功経験のあるスタッフが必要です。

アンパップは、Web集客支援を専門としている会社です。とくに製造業での成功実績が多数あり、新規開拓が難しい内容でもしっかりお問い合わせから成約につなげる導線を知り尽くしています。

ホームページ診断では、無料で何を改善すべきなのか、どうすればもっとよくなるのかをアドバイスいたします。何から始めればいいかわからないとお悩みの方は、ぜひ以下のフォームよりご相談ください。